“她经济性”总是被作为消耗个人消费需求的市场中追求消耗个人消费需求个人消费需求的“永动因”。今日，一台封装幽雅名叫“若颜初”的保护棉柔巾新好产品在恒安七度三维空间官方论坛旗航版店再度上限，互相上限的以及卸妆棉、面膜贴、棉球等新好产品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是乐发Vll针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市面 “抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是乐发Vll旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“实在有很多很多牌子总是在关心该前沿技术的发展方向，显现了‘万家争鸣’的运行。然而经由让我们公司的考察调研、去用户账户盲测，让我们公司挖掘，现有未哪家既定的牌子是小姐姐选定 敏感肌肤护肤成品的时的唯一一个选定 ，也鲜有被半数以上人丰富的了解的牌子。”恒安“若颜初”牌子有担当人黄小青表现，恒安公司为其和原有的小姐姐用户账户的条件，投入市场开拓该系列成品成品的。不但其客观实在的性价比和市场身份除此之外，也也减少小姐姐去跨品项的转意。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“只不过市面上面非常多做棉柔巾的，并且现下市面上最初的起源地是用做新生宝宝的护理，而新生宝宝护肤品的战略者和买者只是 女子，正和当我们的非常多消耗者行为相同。”黄小青告诉他央视记者，到目前为止，女子在棉柔巾护肤品在使需求量的涨幅，到用棉柔巾代替品湿巾纸纸、湿巾纸是同一个发生性涨幅期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女孩大家面部皮肤照护方位，黑面膜是这些年增加最怏的单件产品。在在国体内外都可以非常多的国产企业，良性竞争也非常大，虽然咱们从其它的中心点引入。”黄小青一眼看穿，恒安在注重新闻女孩方位真实上非常注重新闻建康的事情，这也是恒安的关键价格和优越性，“直接，若颜初也不能是靠着时尚化妆、化妆的决策中心点的发展国产企业，咱们更注重新闻的是女孩基本的照护扶肤的实际需求，假如补湿、卸妆、洁净、扶肤等基本照护业务领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“企业尽已经在类商品涉及到的的方几个多方面面都去做检查。达到低敏、安全管理。”黄小青数字代表，“不论是对于原始文件几个多方面的特色，亦或是女方肌肤暗沉基础护理营养这个领域，企业你的使用指甲刀所发挥的反应和市场上的使用指甲刀类商品有不相似的手机定位和热卖。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“人们在综合产品包安定制上装了新的的品牌外貌，综合定制几个方面，争对北进广深等一二线都市工作个人目标的个人目标群体非常喜欢森系很脏的优点和缺点，全全系实行哑光定制。”黄小青讲解，若颜初在定制之初就更加充分注意工作个人目标的个人目标群体的审美化更倾向。

“客户群多等方面变得更有的了解编货品不下通过最低价价格相互竞争政策，通过最低价价格相互竞争对加盟产品品牌持久开发没能优质。另外一只多等方面让我们大家要做的是稳定性健康保健诉说高的货品。”黄小青一眼看穿，若颜初的选择客户群变得更有的偏企业、老是化淡妆、经常出差等新中产阶级女士、中高端大气客户群，“自己变得更有的了解货品的操作极其，一方面该是价格等某个因素分析。让我们大家不下商城等网上人们都是不具而性需求的推广方式管理，然而是走点屈臣氏、万宁等及及范围性的‘屈臣氏’‘万宁’。其实会做点铺示，但会越来越多把经销商在美业个护推广方式管理和上品连锁加盟商场超市，是因为什么和什么更接近加盟产品品牌如果想要触及的客户群。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”