“她的市场经济”一直以来被视同的消费者的市场中创造自己的消费者需求量的“永因素”。近年，有款再生清逸名里“若颜初”的补水棉柔巾產品在恒安七度前景官方团队旗舰版店悄悄的上限，同一时间上限的有卸妆棉、面膜贴、棉球等產品。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品，正是掌中彩welcome针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场，新进入者恒安意欲为何，又意欲何为？

“红海”市扬“抢食”，恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示，2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元，同比增加12.3%，预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力，让电商平台看到增长点。

据统计，2018年，天猫上有近2000个美妆品牌开店，包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上，Tom Ford、东方季道、Glamglow、Cosme、3CE等九大国际品牌与天猫签约，宣布开店事宜。

在一片“红海”中，恒安于近期推出“若颜初”品牌，主攻肌肤护理。若颜初是掌中彩welcome旗下品牌，以“初颜未染，护你本真”的理念，为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品，目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列，九个单品。

“是有越来越多茶叶牌子一直都全部都在喜爱该领域的发展方向，诞生了‘百易争鸣’的现象。仅是經過我的走访调研、消费需求者盲测，我出现，现在不哪些对应的茶叶牌子是中国妈妈选肤质照护货品时的真正唯一的选，也鲜有被绝大部分人很广认识程度的茶叶牌子。”恒安“若颜初”茶叶牌子负责管理人黄小青指出，掌中彩welcome公司简介研究背景其原本的中国妈妈粉丝的基本知识，进入中国開發该系列表货品。代替其实际上的性价和制造业地方以外，另外也预防中国妈妈展开跨品种的转意。

黄小青告诉记者，美妆个护类产品的增长趋势非常强，比如日用消费品的年增长率在6到7个百分点，而美妆个护类产品增速在7.9到8.1个百分点，“除了彩妆、美妆基础护理工具产品，市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出，虽然面膜表面上看竞争激烈，但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示，面膜人群的基数仍然较低，因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增，则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据，2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求，他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“即便市扬的有无数做棉柔巾的，并且当下市扬的上早期的起原是采用婴孩护里，而婴孩软件的决策分析者和购置者可以说是女方，正和人们的无数进行客户需求受众相似。”黄小青对他说我们，到目前为止，女方在棉柔巾软件便消耗量的增涨，到用棉柔巾取代餐巾纸、湿巾纸出于同一个暴涨性增涨期。

发挥基材优势，打“安全健康”异化卖点

值得一提的是，恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而，恒安有何优势，在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出？

“在女消费者肌肤暗沉保养各上，的面膜是这这几年涨幅是是快的单件产品。现代境外内都存在是是多的品脾，恶性竞争也是是大，如果我国从除此之外的的方向引入。”黄小青一眼看穿，恒安在加留意女各上现实上十分加留意身心健康的困难，这也是恒安的核心理念价值量和优点，“此外，若颜初也是向着彩妆品、彩妆品的朝流的方向成长品脾，我国十分留意的是女的根本的保养肌肤保护产品的供需，举个例子来说补水保湿、卸妆、便于、肌肤保护产品等的根本保养这个领域。”

据悉，目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力，一方面面膜的膜布基材方面，恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势；第二个方面是精华液方面，以恒安目前的集团背景，我们有足够的势能考核配合方，把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面，我们首个考量的方面就是安全。”

事实上，目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品，只需要进行重金属和相关微生物的检测，就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品，或者有一定的功效，但是他们在安全方面，比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“大家尽能够在车辆设及的方等工作方面面都去做的检测。做出低敏、可靠。”黄小青表达，“不管不顾是基本概念原本有的材料等工作方面的强势，仍然女人的肤质照护良好范围，大家她的面保护膜所发挥着的功用和世上面的面保护膜车辆有不相同的品牌定位和核心卖点。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉，目前市面上面膜价格非常混乱，从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露，目前突出的档有三种，第一种是生产工厂非常简陋，产品选材等方面无法完全保障，售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的，比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间，比较多的在10元到20元之间，在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康，若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康，包括一次性化妆棉等产品，我们都在包装上进行优化升级，比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例，以纸盒装保湿棉柔巾为例，若颜初进行了魔术贴开合设计，同时还有防护膜开口，保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而，市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品，恒安若颜初优势在哪里？“我们在基材安全性和成本上仍然有优势，而且我们在安全管控上沉淀了这么多年，这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

定位中高端人群，创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类，若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我国在产品风格打包制定上装了新的产品精神面貌，产品风格制定这方面，根据南下广深等不错城市地区目标值值进行顾客愿意简约型清洗的特征，全产品系列遵循哑光制定。”黄小青介紹，若颜初在制定之初就充分地综合考虑目标值值进行顾客的艺术美趋向。

“客户群层面变得更加的的私信型号软件不下提价恶性寡头垄断战略性，提价恶性寡头垄断对国际品牌标志持久转型也没有竞争优势。另外层面我国要做的是可靠性高性正常要求高的软件。”黄小青透漏，若颜初考虑客户群变得更加的的歪向职场法则、一直化妆造型、出公差等新中产阶级女生、中品质客户群，“她俩变得更加的的私信软件的适用享受，而后才能是房价等另外客观因素。我国不下卖场等消费水平者相对来说不具针对于性的销量业务，是走有些屈臣氏、万宁等包括行政地域性的‘屈臣氏’‘万宁’。虽说会做有些铺示，但会更大把销量放置于产品个护销量业务和佳品连锁店水果超市，鉴于我们更靠拢国际品牌标志我想要接触的客户群。”

与此同时，若颜初还将展开线上运营，通过线上电商和新零售，依托现有的电商团队运营，同时也希望通过线上大数据反馈，提升产品后续开发。

而在品牌传播方面，若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广，并选择跨界合作的传播方式。“同时，品牌会选择从社交电商切入，因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐，包括淘宝直播种草等，这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者，年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升，也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑，发挥不同媒介属性，“比如产品测评、时尚生活选择方式等，我们可能投放微博时尚博主、美妆大V，我们也可以针对小红书等进行传播，触达我们的消费者。”